Marketing para Pymes

Personalmente me encanta el posicionamiento de marca que viene trabajando Axe desde hace unos años, con campañas y acciones publicitarias realmente brillantes y muy notorias.

Esta última realizada en Dinamarca es realmente genial: justo antes de darse la salida de una marathon femenina (6.000 mujeres participantes), un hombre salta 100 metros delante de la salida y se rocía desodorante Axe. La imagen en directo debió ser impactante, pero la repercusión de la campaña en internet está siendo también destacable, con multitud de menciones en diversas webs y blogs. Yo lo descubrí en marketing-alternativo y en metablog.

Pura creatividad. Mínimo coste. Branding total.

Leo en la Wikipedia y en este blog sobre Japón que la entrega de pañuelos de papel gratuitos en las calles se ha convertido en un auténtico fenómeno publicitario de gran eficacia en Japón, con unos 4.000 millones de paquetes de pañuelos entregados anualmente, principalmente en las estaciones de metro/tren. Los repartidores tienen además instrucciones para entregar “selectivamente” los paquetes a las personas adecuadas según el target deseado.

La marca y el mensaje publicitario se incluyen en la parte posterior del paquete, en un cartón trasero.

Se trata de una acción de marketing low cost que sustituye a la tradicional entrega de panfletos o flyers. Al parecer, la tasa de aceptación por parte del público es del 76%, de los cuales más de la mitad afirman leer u ojear el mensaje publicitario. Además, como es lógico el transeúnte acostumbra a guardar el paquete por lo que el mensaje publicitario tiene otras posibilidades de ser visto.

El precio, que al parecer ronda los 10 céntimos de euro, lo veo muy interesante para comercios locales y pymes, especialmente ahora en que esta práctica no está extendida en España y por tanto supone una excelente manera de destacar frente a la competencia y hacerse oir por encima del ruido publicitario.

Incluir un cupón descuento o un “regalito” por entregar el anuncio sería una sencilla manera de medir el ROI, la efectividad, de la acción.

El sistema se ha exportado en los últimos años a EE.UU., Canadá y Francia. En España he visto acciones similares en ferias y eventos, pero nunca he visto una entrega masiva en las calles. No sé cómo se lo tomarían los vendedores de pañuelos de los semáforos…

El Marketing de Guerrilla puede ser en ocasiones una excelente técnica para una pequeña empresa o comercio local. Os dejo 2 campañas que me han sorprendido por su creatividad, aunque tengo dudas sobre su eficacia:

En la primera de ellas, un taller de reparación de calzado colocó tiritas en la calle con la cara adhesiva hacia arriba (e impresa como el asfalto para confundirse). Al intentar despegarla de su calzado, el caminante podía leer el mensaje. Me parece una acción muy notoria, pero dudo de su eficacia (me encantaría conocer datos sobre el ROI de la acción) pues estoy convencido que una gran mayoría de personas no llegarán a leer el mensaje porque la tirarán inmediatamente después de quitársela.
Visto en metablog

Este segunda campaña de la agencia norteamericana Santy me parece brillante. Un lavadero de coches local colocó estas piezas en las lunas de los coches simulando el “regalito” de un pájaro (por el tamaño cualquiera diría que era un buitre). Esto es lo que yo llamo disparar con rifle de mira telescópica, llegando al target preciso en el momento preciso en que tiene la necesidad. Esta sí me hace confiar en su eficacia, y más aún porque la pieza es también un cupón descuento, por lo que al margen de sorprender al posible cliente, se le incita a la acción.
Visto en therror y corcholat